会社紹介だけのホームページを放置していませんか
繁盛するホームページの要素はコレ
- 対象を絞り込んだコンテンツの掲載している
絞込みを行うことは、自社の強みと訪問客の要望を的確にマッチングさせることです
- 同業者の上をゆくコンテンツ掲載を心がけている
常に同業者や競合他社と比べられますそれに負けないコンテンツ作りが求められます
- 更新を心がけて、常に新しい情報を発信している
顧客はいつも新しい情報を求めます動きのある活発なホームページが繁盛を呼び込みます
ホームページ訪問客の動機を絞り込む
さまざまな要望や動機を持つ訪問客が訪れます
その中から来てほしい人の動機を絞り込むコンテンツづくりが求められます
| 想定訪問客 | 想定訪問動機(例) |
|---|---|
| 新規顧客 | 新製品開発のために使える技術がないか 価格はウチで採用できる値頃感なのか |
| 既存顧客 | 新しい製品サービスを始めていないか |
| 同業者 |
ウチよりも安い価格で出していないか |
多彩な訪問客と訪問動機が考えられます
歓迎できない訪問客もあります
アクセス統計を解析することにより、狙いとする訪問客の動機を絞り込みます
ホームページの集客特性を活かすには
広報手段を組合わせることによる、営業および広報の仕組みづくりが有効です
特にホームページの持つオンデマンド性を最大限に活用すべきです
| メディア | オンデマンド性 | 広域性 | 信頼性 | 持続性 | 動機づけ | 行動刺激 | コスト |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ホームページ | ◎ | ◎ | △ | ◎ | △ | × | ○ |
| 対面営業 | △ | × | ◎ | ○ | ◎ | ◎ | × |
| 新聞雑誌広告 | × | ○ | ○ | △ | ○ | × | △ |
まず現在のホームページの診断
- 訪問客診断
アクセス解析により、どのような訪問客が来ているかを調べます 意外な事実がわかります
- 掲載コンテンツ診断
訪問客目線でのコンテンツの有用性を診断 自己診断とともに第三者による診断が効果的です
この結果を元にホームページ企画に関する見積もり提案書を提出させていただきます
そして新しいホームページの企画をいたします
- 貴社の強みを見せる化
対象市場を絞り込んだ貴社の強みを、効果的に見せる「見せ方」の設計が大切です
- 引きのあるコンテンツの設計
ホームページでは掲載コンテンツだけで訪問客の心を動かさなくてはなりません
訪問客の興味を引出す表現と構成、そして常に新しい情報を発信できる仕組みが求められます - ホームページを実営業の水先案内に
アクセス解析により、市場の最新の動きを掴みます これを営業活動の指針とします
- 成果目標の設定
ホームページ訪問客からの「見積依頼」など、営業成果に結びつく指標を目標とします
期待成果
- 企業イメージの確立
- 新規市場の開拓の出来る広報営業体制の確立
- 受注売上げの拡大
支援チーム
リーダー：藤田秀一
お問い合わせお待ちしております
私たちITコーディネータは、ホームページを単なる広報メディアとして考えるのではなく、企業の根幹となるビジネスモデル策定や経営戦略と一体化したメディアと考え、中小企業の皆様へのご支援の機会を賜りますことを願っております。
この機会にぜひ、ITコーデイネータの活用をご検討ください。
